Фандрайзинг
для стартапов

03 / Раунд А

Проектам со стабильной выручкой

Есть платящие клиенты, понятные unit-экономики, видна траектория роста. Нужен капитал для масштабирования: новые рынки, агрессивный маркетинг, найм топ-менеджмента. Поможем выйти на профильные венчурные фонды и провести квалифицированную сделку

02 / Seed

Командам с MVP без выручки

Продукт уже есть, первые пользователи протестировали. Нужны деньги на маркетинг, расширение команды, развитие продукта. Это самый сложный этап — баланс между показом потенциала и непродажей небес. Помогаем выстроить правильную траекторию роста

01 / Pre-seed

Основателям с ранней идеей

У вас есть концепция, команда, может быть прототип. Вы понимаете, что нужны первые деньги — на запуск MVP, найм первых сотрудников, тестирование рынка. Поможем оформить проект так, чтобы было что показать ангелам и pre-seed фондам

04 / Особые случаи

Технологическим проектам с длинным циклом

Биотех, hardware, deeptech, проекты с долгой R&D-фазой. Здесь нужна особая работа с грантами, корпоративными фондами, стратегическими партнёрами. Поможем составить смешанную стратегию финансирования из разных источников

V

Сопровождение переговоров

Участие в звонках с инвесторами, помощь в формулировках на каверзные вопросы, разбор обратной связи после каждой встречи, корректировка стратегии по ходу процесса

VI

Структура сделки

Помощь в работе с term sheet, обсуждение оценки, vesting, anti-dilution, board seats. Связка с юристами для финализации SAFT/SAFE/договора об инвестициях

IV

Стратегия привлечения

Подбор круга подходящих инвесторов: бизнес-ангелы, фонды, корпоративные инвесторы. Подготовка тёплых заходов, очерёдность контактов, тактика переговоров

III

Финансовая модель

Excel-модель прогноза P&L, cash flow, unit-экономик, проекта на 3–5 лет. С тремя сценариями (консервативный/базовый/оптимистичный) и детальным обоснованием ключевых допущений

II

Питч-дек

Презентация для инвесторов в правильной структуре: проблема, решение, рынок, бизнес-модель, команда, traction, финансы, спрос на капитал. Без воды, без «революций» — фактура и логика

I

Диагностика проекта

Глубокий аудит проекта глазами инвестора: что сильно, что слабо, какие риски заметны со стороны. По итогам — карта улучшений и оценка реалистичной суммы и стадии раунда

2–6 месяцев Активная фаза

Переговоры с инвесторами

Серия встреч с инвесторами из шорт-листа. Подготовка к каждой встрече, разбор обратной связи, тонкая настройка позиции. На этом этапе обычно проходит 15–25 встреч, из которых 3–5 переходят в стадию предметного интереса

1–2 недели Картография

Карта инвесторов

Составление лонг-листа инвесторов (50–100 контактов), отбор шорт-листа (20–30 наиболее релевантных), подготовка персонализированных писем-заходов. Расстановка приоритетов: с кем начинать первым, кого оставить на потом

3–6 недель Подготовка

Упаковка проекта

Создание комплекта инвестиционных материалов: питч-дек (10–15 слайдов), one-pager (1 страница), финансовая модель, тизер для холодных рассылок. Подготовка ответов на типовые вопросы и сценарных ответов на сложные темы

1–2 недели Установочная сессия

Знакомство и аудит

Глубокая встреча с основателем (3–4 часа), знакомство с командой и продуктом. Изучение существующих материалов, первичная оценка сильных и слабых сторон проекта. По итогам — заключение о готовности к раунду и рекомендуемой стратегии

1–2 месяца Закрытие

Due diligence и сделка

Поддержка в прохождении дью-дилиджнс: подготовка data room, ответы на вопросы инвестора, согласование term sheet и финального договора. Связка с юристами для оформления документов. Закрытие сделки — деньги на счёте

~ 1 — 30 млн ₽

Краудинвестинг

Платформы коллективных инвестиций (Inv.Money, StartTrack и др.). Большое число мелких инвесторов через инвестиционную платформу. Подходит для проектов с понятной B2C-историей

~ 10 — 200 млн ₽ за чек

Венчурные фонды

Профессиональные институциональные инвесторы. Жёсткие требования к стадии, метрикам, команде. Подходят для seed (small VC) и A+ (большие фонды)

~ 500 тыс — 5 млн ₽ за чек

Бизнес-ангелы

Частные инвесторы с предпринимательским бэкграундом. Инвестируют рано, дают не только деньги, но и связи и опыт. Подходят для pre-seed и seed

~ 30 — 500 млн ₽ за чек

Корпоративные фонды

Инвестиционные подразделения крупных корпораций (Сбер, Яндекс, МТС, VK и др.). Стратегический интерес, синергия с основным бизнесом

~ 5 — 100 млн ₽

Сколково и гранты

Гранты и резидентство в Сколково, Фонд содействия инновациям, региональные программы. Безвозвратные деньги, но требуют отчётности

2,5 — 20 млн ₽

ФРИИ

Фонд развития интернет-инициатив. Акселератор + инвестиции для российских IT-стартапов. Жёсткий конкурсный отбор, но доступные условия

120 млн ₽

Раунд А · 8 месяцев

B2B SaaS-продукт с MRR 4 млн ₽/мес. Подготовка к раунду А, переговоры с тремя крупными венчурными фондами, закрытие сделки с одним из них

// Кейс № 03 · SaaS

42 млн ₽

Seed · 9 месяцев

Медицинский продукт на стадии клинических исследований. Смешанная схема: грант ФСИ + резидентство Сколково + венчурный фонд биотех-направленности

Кейс № 02 · Биотех

15 млн ₽

Pre-seed · 6 месяцев

B2B-сервис автоматизации в сегменте малого бизнеса. От установочной встречи до закрытия раунда — 6 месяцев. Привлечены 3 бизнес-ангела и один pre-seed фонд

Кейс № 01 · IT-стартап